新買襪子包裝袋上的襪鉤，大家一定都見過吧？全國出口襪類產品70%的襪鉤，都出自一名小女生之手，你可能還沒聽說吧！
這名小女生叫王婷，是義烏工商學院優秀創業畢業生，今年22歲。
三年前，還是義烏工商學院創業學院大一新生的她，就與創業導師陳俊鵬在校內掀起了一場“頭腦風暴”。王婷的“襪鉤創業”設想，博得了老師的認可，也為嘗試創業的在校生打開了一種全新的創業思路。
三年后，王婷的創業構想得以實現，她經營的襪鉤企業拿下全球回收標準（GRS）認證，成為業內首家獲此證書的企業，國內銷量暴增，出口銷路進一步拓寬。
“現在，全國出口襪類產品70%以上的襪鉤，都是我們公司生產的。”昨天，說起自己設計的各種熱銷環保紙質襪鉤，王婷淡定地說，其公司生產的產品雖然在業內“獨占鰲頭”，但在市場上比較“小眾”。
據了解，王婷的家鄉諸暨市大唐街道，是著名的襪子小鎮。這里年產襪子超220億雙，約占全國的70%，全球的35%，年產值達到750億元，區域品牌價值估值達1100億元，是名副其實的“國際襪都”。經過30多年的發展，大唐襪業已經擁有從原料、機械、織襪到染整、定型、包裝、營銷、物流等全過程的完整產業鏈，產業集聚度居世界第一。
王婷的父親是位頗具商業頭腦的企業家，在大唐成為“國際襪都”之前，他創辦的“襪鉤”企業就已小有名氣。但那時，他生產的是塑料材質的襪鉤。
2020年，王婷開發出了業內首款紙質襪鉤。由于紙質的襪鉤相比塑料配件更為綠色環保，產品遠銷歐美和東南亞。今年年初，環保紙質襪鉤系列產品獲得GRS認證，出口定位更加明晰。同時，她還優化了一系列智能生產流程，讓客戶需求反過來決定生產流程，完成個性化定制和小批量生產，引領業內變革。
不僅如此，王婷還在父輩的商業基礎上擴大了產能，提升了30%的招工率，承攬了全國出口襪類產品70%以上的襪鉤配件，讓企業成為這個小眾市場的“船老大”。
王婷說，這一切還得從一場出國游學說起。大三時，王婷參加了學校和泰國某高校的短期交流項目。在為期7天的游學中，王婷發現穿襪子的泰國人都是出于職業、運動等需求，不僅對襪子的透氣性和舒適度要求很高，對與之相配的襪鉤也有較高要求。“他們希望襪鉤也是綠色、環保的，當時我就有了把塑料襪鉤改成紙質襪鉤的設想……”
“如果我要把襪鉤銷往泰國，該怎么做呢？”回國后，王婷將自己的發現和疑惑告訴了班主任陳俊鵬。在老師的答疑解惑中，王婷找到了產品的定位屬性和研發方向，將小小襪鉤的改變視為自己的創業主項。此后，在陳俊鵬的鼓勵下，王婷前往杭州、海寧、上海、廣州等地參加各種襪業展會，在那里了解最新的客戶需求、市場動態和原料信息。畢業前夕，她設計的多款環保紙質襪鉤獲得了市場的認可，由此改變了一個行業的生態。（本報記者 王志堅 通訊員 宗相佚）